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钱实穆:提供多元服务 做音乐产业的播种者

  钱实穆:提供多元服务 做音乐产业的播种者

  人们对音乐总是充满热情。从当初的省吃俭用买磁带、买CD,到付费下载,在线音乐时代的到来,让投身于音乐产业的创业者充满了期待。

  对于音乐公司而言,这是好事。组建于2015年4月的新型音乐服务公司——太合音乐集团,拥有2000多万首的正版曲库,已经发展成国内最大的音乐版权服务商。从最初的内容生产、版权运营、视听服务,到演出活动、粉丝社群等,太合音乐已悄然完成音乐全产业链的布局。

  太合音乐集团董事长兼CEO钱实穆说,版权保护是促使音乐产业收入增长的重要原因,而付费用户体量则是影响市场的关键。“我们要坚持做音乐产业的播种者,而不仅仅是收割者,为亿万用户带来更加多元、宽广的音乐服务和产品。”

 钱实穆:提供多元服务 做音乐产业的播种者

  太合音乐推出的视听服务包括正版曲库、MV播放、独家音乐节目等内容,在手机等设备上也可以随时随地收听,备受用户欢迎。 本报记者 吉蕾蕾摄

  热爱音乐,看准产业前景

  在钱实穆看来,音乐产业的发展潜力不可限量。2015年4月,太合音乐集团组建,业务模式有了细分,并在后来的发展中完成了音乐全产业链的布局

  钱实穆戴着黑框眼镜,言谈举止中都透露着文艺范儿。

  钱实穆爱音乐,爱唱歌,在北京大学读大学的时候还曾组建过乐队,担任主唱。1991年,钱实穆从北京大学经济管理系毕业,经历了几家公司后,逐渐在投资圈崭露头角。或许是一直难忘初心,钱实穆始终惦记着音乐产业。在他看来,音乐产业的发展潜力不可限量。

  在2002年以前,音乐圈还处于唱片时代,大多数音乐公司的重心仍然放在流行音乐的推广和对流行艺人的打造上。然而,随着互联网的迅猛发展,音乐产业先后从唱片磁带时代、CD时代进入MP3时代、在线音乐时代,这一变化让钱实穆找到了事业发展的契机。

  2015年4月,他带领太合麦田与海蝶音乐、大石版权,联手组建了新型音乐服务公司——太合音乐集团。三大华语音乐厂牌浓缩了整个华语音乐的发展史,联手不只是资本撮合下的抱团发展,而是标志着全球华语音乐市场份额最大的“独角兽”横空出世。

  1986年成立的海蝶音乐,是传统唱片时代的代表,旗下培养了众多的优秀制作人和知名艺人,覆盖中国内地、中国香港、中国台湾与新加坡、马来西亚五大华语地区。

  而1996年成立的麦田音乐,同样致力于中国内地原创音乐作品和人才的发掘,2004年被太合全资收购后更名为太合麦田,几乎成为流行音乐的代名词,也是音乐行业发展的领军者。而大石版权则以专业的词曲创作著称,服务几乎覆盖了整个的华语音乐圈。

  随着互联网的兴起,传统音乐行业遭到了严峻的挑战。2002年百度MP3上线,之后酷狗音乐、QQ音乐、虾米音乐相继上线,音乐产业也很快进入了在线音乐时代。

  “那时,我们也在考虑进入到一个新的阶段,就是把以前遇到的瓶颈、产业链上的所有问题梳理一下,然后用融合创新、生态化的方式重新整合。”钱实穆说,2015年,太合音乐把用户超过4亿的百度音乐收入旗下,从此有了互联网用户的抓手。这也是沿着之前的思路,运用生态布局来帮助艺人、版权、在线音乐进行良性运作。

  其实,在线音乐行业中,太合音乐并不是流量最大的,也不是用户最多的。在钱实穆看来,最牛的并不是用户最多、版权最多的音乐平台,而是与整个音乐产业结合最紧密的音乐平台。

  组建后的太合音乐按照不同的服务对象,业务模式也有了细分,分别为TO P端(专业用户)、TO B端(行业用户)和TO C端(个人用户),不仅覆盖内容生产环节,为音乐人提供音乐制作、企划宣发等综合服务,还可以根据行业用户的推广需求,将内容库分发至行业用户,再由行业用户根据各自场景,以不同产品形态提供给个人用户;同时,还为个人用户提供线上、线下服务,包括百度音乐、秀动、LavaRadio等音乐服务平台,以及演唱会、LiveHouse等演出活动及票务服务,还有粉丝和周边运营业务,如Vae+、Owhat等。

  至此,从内容生产、版权运营、视听服务到演出活动、粉丝社群等,太合音乐集团悄然完成了音乐全产业链的布局。

  用户至上,提供多元服务

  钱实穆认为,布局音乐全产业链生态体系,其最重要的核心便是服务。长期以来,P端和B端的服务都是太合音乐的优势,面对环境的变化,必须找到C端

  中国音像与数字出版协会音乐产业促进会发布的《2016音乐产业发展报告》判断,数字音乐版权已经从“独家”走向“转授权”的共享新形式。平台花大价钱购买音乐版权,原本是希望能够借此发展会员付费、数字专辑,但要培养一直使用免费互联网服务的用户逐渐养成付费习惯仍需要一个过程。对于音乐公司而言,必须转变思路,拓展服务吸引用户。

  钱实穆认为,布局音乐全产业链生态体系,其最重要的核心便是服务。对于太合音乐集团来说,服务对象可不仅仅只有海量的C端,P端和B端也是非常重要的两大服务板块。

  长期以来,P端和B端的服务都是太合音乐的优势,即围绕艺人做服务、代理发行以及发放版权给音乐公司等。可以说,包含腾讯音乐、阿里音乐等,都是太合音乐的服务用户。

  但在相当长的时间内,虽然有演唱会、音乐节、LiveHouse等不同的服务形态,对于海量的C端服务,一直是太合音乐的缺失。钱实穆说,“这就好比我们卖CD会通过音像市场卖一样,谁来买我们的CD并不知道。我们基本会把握对流行歌曲、流行艺人的判断,会对市场口味有一个判断,但是对基本用户的判断没那么清楚”。

  “在移动互联网时代,音乐公司要长远发展,一定要知道你的用户在哪,你的用户是谁,你的用户想要什么服务。”钱实穆坦言,面对新环境的变化,必须要找到C端,为其提供有效的服务。

  为了扭转在C端的不利地位,太合音乐不仅购买了百度音乐播放器的主导权,还和百度的搜索、地图等基础的数据进行连通,从而清晰地了解到用户的行为方式。

  按照钱实穆的说法,音乐公司要壮大发展,必须要追赶上技术和市场的变化。“这样,小到某些版权的发放方式,大到对整个C端的服务,比如看演出的用户、听歌的用户等,我们能准确知道C端在哪,C端是谁,这个渠道会更宽,同时指导我们服务会更精准。”

  随着太合音乐对C端用户的服务体系不断扩大,线上、线下服务也在持续发力。全国最大的LiveHouse平台秀动网便是最好的例证。如今,大型音乐节、演唱会的组办,也成了太合音乐线下服务的重要组成部分。

(责任编辑:站长)