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御泥坊渠道依赖症待解 线上“缩水”落地线下寻未来

御泥坊渠道依赖症待解 线上“缩水”落地线下寻未来_零售_电商报

2017年12月5日消息,淘系面膜品牌御泥坊母公司御家汇成功闯关发审会,证监会官网公告,御家汇股份有限公司成功过会。但是御家汇是依托互联网电子商务进行销售的“互联网+护肤品”企业,待线上红利的逐步散去,发力线下的它仍面临着不少挑战。

公开资料显示,御泥坊母公司前身为湖南御家汇化妆品有限公司,成立于2012年,主要从事面膜等护肤品的研发、生产与销售,产品包括面膜类、水乳膏霜类等,其中以面膜类为主。公司主要通过互联网销售产品,与天猫、京东、唯品会、聚美优品等电商平台建立合作。

从业绩来看,御家汇自2014年以来一直维持着业绩上扬的态势。2014年至2016年,御家汇分别实现营业收入4.32亿元、7.69亿元和11.71亿元;同期净利润分别为3735.83万元、5298.96万元和7259.48万元。而御家汇2017年1-6月份实现营业收入6.22亿元,同期净利润为5461.14万元。

不过,在高速增长的背后,是线上红利的逐步散去,就从上述业绩来说,御家汇的营收收入和净利润是较为乐观的,但收入增长率、毛利率以及税前利润逐年下降也是不争的事实。而它意识到这一问题,并提出“进一步加大对于线下渠道的开发力度,增强全渠道的控制能力。”

但淘品牌的局限性对于其发力线下仍旧有很大的影响,主要原因还是在于国际品牌在线下过于强势。一方面,线下品牌的供应链体系较为健全,能够迅速推动各品类企划、设计、生产、物流、营销等一体的商品上市节奏,而淘品牌的单品、爆款思路如同押宝式,产能规划随意无序化。

另外一方面,御家汇自身产品较为单一,集中在面膜领域,可以说是御泥坊除了面膜之外,其他产品销售收入并不抢眼,而这一现状也不利于其线下终端的销售。因此御家汇走向线下必然伴随着产品矩阵的形成,对于淘品牌起家的御家汇来说,难度和挑战是客观存在的。

(责任编辑:站长)